“挖掘机技术哪家强”的蓝翔画风变了，蓝翔除了挖掘机还有什么

记者 | 韦香惠

编辑 | 马越

“挖掘机技术哪家强？中国山东找蓝翔！”——伴随着唐国强老师铿锵有力的声音，这句口号大概是当代最家喻户晓的职业学校的广告语。

不过，土味且硬核的山东蓝翔画风变了。

最近，蓝翔技校借《QQ飞车手游》四周年庆典之际，联合经典动漫《高智能方程式赛车》发布的一则短视频刷爆不少人的朋友圈。

视频里，QQ飞车里的经典人物“小橘子”和“蓝翔学姐”在蓝翔校园内驾驶各自的赛车迅猛飞驰。中途杀出了《高智能方程式赛车》里的车神风见隼人，开着名车“阿斯达拉AKF-0”稳稳地落在赛道上，直接越过了终点，伴随着熟悉的背景音乐和游戏道具，为屏幕前的观众上演了一出梦幻联动。截至发稿，微信短视频里已经有超过10万人转发，7.6万人点赞。

打破传统品牌映像背后的原因，更多是市场环境变化和消费群体代际更替。在过去，蓝翔的目标用户是70/80后，而随着新的消费人群崛起，蓝翔技校的重点沟通对象已经变成95、00后在内的Z世代人群。如果继续过去的土味营销加上洗脑式传播，恐怕已经很难吸引这部分人的兴趣。

而蓝翔技校这次之所以让人眼前一亮，离不开强烈的反差感。不少观众在评论下方直呼“想不到”。坚持了十几年的代言人和宣传标语突然变身酷炫的游戏人物和场景，对受众而言能够起到制造惊喜的效果,给其带来更多新鲜感。

过去一年，蓝翔技校不止一次打造这样的广告视频。在与《QQ飞车手游》联名前，2021年蓝翔技校通过两则视频广告大打温情牌，通过讲述毕业生励志成长故事与受众共鸣。一则是50岁女厨师自述在低谷时遇到了蓝翔技校学习烹饪，一路从厨师做到餐饮老板。另一支短片围绕主题“时代，不会辜负每一个拼搏的人”展开，讲述主角错过上大学后来到蓝翔学习手艺，并在35岁实现掌控人生的励志故事。

从《QQ飞车手游》的角度而言，与蓝翔技校合作的反差感同样也为游戏联动带来了新的思路特点。《QQ飞车手游》此次推出了蓝翔同款挖掘机作为玩家赛车，让爱玩“梗”的年轻人找到了归属的感觉。实际上，这种把流行的文化符号嵌入年轻用户圈层的方法也在过去被证明可行。2021年10月，《QQ飞车》在四川文旅联名版本中，曾与手工耿合作推出基于四川市井文化打造的麻将车，相关视频播放量很快在全网突破千万量级，引发大众关注。

《当手工耿进入QQ飞车》

蓝翔技校与《QQ飞车手游》这次合作另一成功之处，还在与唤醒了Z世代的情怀。《QQ飞车手游》发行于2017年，原作品《QQ飞车》曾是不少95后们的初代游戏记忆。在这则视频里，喷射氮气，抛掷导弹，对于熟悉《QQ飞车手游》或者《QQ飞车》的玩家而言，都是游戏里的日常操作。而《高智能方程式赛车》也曾陪伴过许多90后、95后们的成长。当主角风见隼人开着智能方程式“阿斯拉达”出现在视频中时，童年回忆可能被瞬间唤醒。

中国职业技能人才市场正在逐步扩大。据央广网报道，截至2021年11月，广东技能人才总量达1357万人，其中高技能人才456万人，“广东技工”毕业生就业率超98%。在此背景下，职业技能培训企业的营销策略也在发生改变，从粗放向精细化靠拢。

蓝翔技校过去“洗脑式”广告营销策略的成功很大部分是因为时代的机遇。一方面，当时受众获取信息的渠道多依赖电视，而今天的受众面对更碎片化的互联网平台，重复传播很难再起到作用；另一方，中国职业培训市场竞争还将愈加激烈 “双减”影响下，大量在线教育行业、线下教培转型成人教育，加大了市场竞争压力。大浪淘沙的情况下，没有巧妙构思的广告也再难留住受众的注意力。