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挖掘机竟成了“双11”爆款,挖机今年怎么这么火爆

行业资讯

“尾款人”、“吃土人”

怎么也想不到

挖掘机竟成了

今年双十一预售的爆款

据阿里巴巴统计数据显示

天猫双11预售首日

淘宝微型挖掘机

订单数同比增长近150%

成交量同比增长约140%

而这些挖掘机中有9成都来自山东

 

网络配图

 

今年的天猫双11覆盖全国2000个产业带、120万中小商家、30个外贸工厂。

而今年,一款流量明星横空出世——挖掘机。

 

10月28日上午,位于济宁市任城区城郊的山东岳工机械生产车间里,一百余名工人正在加班加点的生产公司爆款——微型挖掘机,为“双11”备货。

岳工机械负责人孟宪贺说:

“我们今年备货量大概是去年双11的1.5倍左右。今年双11预计成交额将达到1600万-1700万,出货量预计将超过400台。”

这些微型挖掘机销售价格从两三万到二十万不等,基本是体型越大的挖掘机价格越高。

那这些微型挖掘机都有什么用途?孟宪贺以公司生产的网红“爆款”月光17蓝精灵(音)举例:

  • 这样一台宽度仅1米1的挖掘机,可以挖山药、开到果园里刨坑,还可以用在市政工程上,就连农村旱厕改造时也能派上用场。

孟宪贺说,自己企业2012年的全部产品的销售额只有200万左右,2018年销售额过亿,今年截至目前,销售额已经突破4亿,而这其中线上销售占比90%以上

 

在各路主播的直播间里买包包、口红、零食到剁手的“都市青年”们一定想不到,有这么一群年轻人,专门守在直播间里,等着他们的“带货主播”介绍挖掘机。

大学毕业后,韩广非曾在阿里经济体生态工作。2015年,他辞职创业,利用山东济宁的工程机械产业优势创办了萨奥企业店铺,主打压路机这一产品。

韩广非表示:

“我那个时候的确担心压路机的单价太高,在淘宝上可能不太好卖。但是我觉得线上购物的习惯肯定是会被慢慢培养出来的。”

“几年过去了,现在我们很多顾客如果不通过淘宝和支付宝,他们就不愿意下单购买。平台担保会让他们觉得很有安全感。

 

网络配图

韩广非介绍,在感受过双十一的能量之后,现在他们最起码要提前2个月开始筹备:

“进我们企业店铺的消费者大部分以年轻人为主,甚至还有学生,他们主要是给爸妈购买的。这几年淘宝店铺的成交在我们整体成交中的占比一直在不断增加。”

因为拓展了淘宝这一销售渠道,萨奥企业店铺已经增加了100多人的就业岗位,其中有不少都是为了迎合当下年轻人而设立的“新兴岗位”:

“像我们的直播带货,就是最近新增加的‘岗位’,一般每天都会直播,就是为了拉近和年轻人的距离。”

 

相信很多人还记得那句著名的广告语——“挖掘机学校哪家强,中国山东找蓝翔”,挖掘机的老梗使得山东声名远扬,也侧面印证山东在挖掘机产业上拥有独特优势。

在淘宝上以“小型挖掘机”为关键词检索,发现销量排行前10的商家主要集中在山东地区,其中多数商家销量在三位数以上,挖掘机商家纷纷带上了“双11”活动的标签,其主要产品挖掘机价格在5000-200000元不等。

其中销量最高的一家已有491人付款,但值得注意的是,该商家的微型挖掘机售价显示只有600元。

以往,大件物流让商家望而却步,而两三万起步的单价也意味着决策成本高,消费者还是更习惯“一手交钱一手交货”的模式。

然而,随着电商的成熟和物流体系的完善,如今这些障碍基本都已被清除:

  • 有的卖方称“我们质保一年,也可以上门维修检测”。
  • 即使地处偏远也不用担心,“我们是厂家直销,在当地有售后中心。”

东吴证券指出,随着四季度备货季的到来以及基建复苏效应的逐步显现,预计挖掘机的销量将持续保持旺盛态势。

(本文仅供参考,不构成投资建议,据此操作风险自担)

以上就是:挖掘机竟成了“双11”爆款,挖机今年怎么这么火爆?

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