微型挖掘机线上销售平台，双十一卖了两万台挖掘机是真的吗

齐鲁晚报·齐鲁壹点记者易雪王浩然房体朔

据阿里巴巴数据显示，在天猫“双十一”预售首日，淘宝微型挖掘机订单数同比增长150%、成交量同比增长约140%，而这些挖掘机中有9成产自山东。随着线上销售模式的普及，网上购买挖掘机不再是难题，每年“双十一”大卖期间，济宁的一些“挖掘机”企业抓住“双十一”档口，开展各大优惠活动，销售量也进入了快速上升的趋势。

开启线上模式

助力“微型挖掘机”销售

近日，齐鲁晚报·齐鲁壹点记者走进山东岳工的展示大厅，宽敞的大厅里已经停满了一排排擦拭一新的挖掘机，厂区里时不时驶入大型物流车，随处可见一条条为工人们打气的横幅，“双十一惠战限时抢购”的展牌更是让人眼前一亮。

“您好，王先生，可以看到吗，这款机型特别适合您的需求，如果现在购买我们还有很大的优惠力度。”所有的销售人员正在通过微信视频的方式向客户介绍产品，现场好不热闹。“电话拜访、预约视频时间、产品介绍、试机人员线上试机、下单，就是我们销售人员每销售一台微型挖掘机的工作流程。”山东岳工机械有限公司的销售经理苗鲁宁介绍。与传统的线下销售模不同的是，销售人员不必在走南闯北，采用线上销售模式，省时省力省成本。不仅如此，记者还了解到，山东岳工自2014年开始将销售模式转为“线上”已有6年之久，分别在淘宝天猫、快手抖音、微信等平台进行“线上”销售。

记者在淘宝APP上搜索了山东岳工机械后发现，仅仅6年时间，该品牌店铺已成为“金牌卖家”，热卖产品月销达百台以上，以“零差评”的优势得到了很多有需求客户的认可。“线上销售我们还采用了365天全天24小时在线的售后服务，对于机器到货后如何安装，以及如若出现故障，如何维修，每一个客户都会有一个固定的售后专员。”苗鲁宁说道。

“从2018年开始进行线上销售，平均一天一到两台。”销售人员岳野言语中透露着一丝骄傲，作为从事销售工作的“老人”，他切身感觉到了传统营销到新营销模式的转变，改变传统的门店销售，以线上销售的模式，不仅仅是他们作为销售人员在转变，他身边不少老客户对于这种方式也是赞不绝口。“对于我们产品有需求的客户，不乏一些偏区的，如若采用以前的销售模式，很多客户可能要通过到现场来进行考察，交通成本高不说，现场考察完是否能购买到自己适合的机型也是个问题。”岳野颇有感触地说道。

积极备战“双十一”

预计本月将迎来销售高峰

作为传统的线下产业，“笨重”的挖掘机虽成为“双十一爆款”，但是这类大件产品购买成本较高，很多客户对于物流安全、售后服务等需求也是持有些怀疑态度。但随着物流体系的成熟和电商的发展，挖掘机厂家也开始像服饰、零食、美妆等商家一样，需要备战“双十一”。

“平常厂房每天备货大约在10台左右，自进入‘双十一备战’后，我们的日常单品备货已提高至20台左右。”山东岳工机械有限公司总经理孟宪贺介绍，在“双十一”期间，他们针对各类机型推出了一系列优惠活动。记者了解到，由于丰收节刚过，很多农民客户都在为来年的春耕春种做准备，恰逢“双十一”大促，在线上咨询的商家更是数不胜数。

不仅如此，记者在现场还看到，“线上试机模式”也成为了山东岳工线上销售模式的一大亮点。启动、检查设备、进行作业，行如流水的操作流程在专业试机人员的手中一气呵成，而这些都通过销售人员的手机通过微信视频的方式展现给客户。“为了让试机现场更加有说服力，我们在展厅外面专门设置了适合挖掘机作业的特殊环境，例如像一些农田水利、市政工程的虚拟现场，在这种环境下操作，客户通过视频可以看的更加直观、清晰。”孟宪贺说道。

据了解，根据去年的销量统计来看，“双十一”期间，总体月销量增比达50%左右，今年各大电商平台提前展开“双十一”各类预售活动，各类微型挖掘机机型每天的销量已成上升趋势，预计在本月的“双十一”前后，他们将迎来一年之中的销售高峰。

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